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盘点中国最好的10大职业

添加时间:2010-01-16 15:36:25 来源:松江招聘网 点击数:2789 >> 我要发表评论

在中国,什么职业最好?这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣。《钱经》换了另外一个角度,将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握,以及跨越行业藩篱的专业素质,我们用大数定律规避了诸多偏见,整理出了以下这张TOP10的排行榜。

  评选因素包括:行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间,当然还有《钱经》最关心的——收入。

  中国最好的十个职业

  1 销售(顾问型销售)

  提名理由:在每一个发展正常的公司,销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来,专家们说,做到了顾问型销售的才是一流,并非人人都能练就九阳神功第十重。

  2 IT工程师 IT

  提名理由:无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵,这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光,不信?看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧。

  随着人们对电子产品的依赖程度越来越大,掌握电子信息产业技术的人必定身价随之上涨。

  压力度★★★★ 灵活度★★★

  创造性★★★★★ 从业门槛★★★★

  在这一点上,似乎全世界都达成了共识:根据美国人力资本服务机构DBM公司对其数千名职业顾问和再就业专家进行的调查发现IT业的工作需求将大幅反弹。位列增长最快工作排行榜前20位的工作中,有七种工作需要专业计算机技术。

  此外随着有闲阶层的出现,网络游戏会越来越发达,相关产业以及服务方面的人才缺口也将达到百万以上。这是一个需要承受巨大工作压力的职业,目前薪资收入一般在15万元左右,那些拥有尖端技术的工程师还会有更好的薪资收入。

  3 建筑设计师 建筑

  提名理由:房地产有多热,建筑设计师就有多热。更何况,他们的衡量标准不是工作量,而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间,那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。

  地产业的火热使建筑设计师成为价高人稀的“金领”人才。

  压力度★★★★ 灵活度★★★★★ 创造性★★★★★ 从业门槛★★★★

  30万-100万

  国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。

  我国高级建筑设计师的缺口非常大。专家预计,未来5到10年,建筑设计师将成为国内最具有吸引力的职业。国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。

  以一位知名大学建筑系专业毕业的本科生为例,其未来10年的收入增长幅度将以3年、5年、8年、10年经验为增长点,3年左右经验薪水约为8-10万/年左右,5年以上经验约为15-20万/年,5-8年期间通过接受培训,出国改造或者学习一些国外先进的理念,其8年左右的经验薪水可以达到30万/年以上,10年左右可以到50万/年,并且职位将可以达到知名开发商或者建筑事务所设计总监/首席建筑设计师的职位。

  4 高级技师 不限

  提名理由:哪所大学能培养出高水平的汽车修理工?培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值,因为他们并非理想中工作的主流,高级技师已经成为稀缺资源。

  各种工具的智能化程度越高,越离不开熟练技师。

  压力度 ★★ 灵活度 ★★

  创造性 ★★★ 从业门槛 ★★★

  “现在每个家庭都只有一个孩子,每个父母都希望孩子能够作更轻松的工作。于是主流的想法是考大学,在写字楼里办公—像个白领而不是汗流浃背的技术工人,其实这是整个社会的误解。”职场网高级职业咨询师奕丞认为技术工人是国民经济中的主流职业,而因为宣传和社会的误读而没有得到足够的重视。

  长三角地区一个高级模具工人的年薪绝对不会低于20万,这只是保守估计。

  规模中等偏上的4s店里的当家技师年薪为20-30万,不包括奖金。

  普通作业的潜水员的工资并不比一个考了船长执照的大学毕业生差。

  高档钟表的维修技师月入一万,这在刚参加工作两三年的白领眼中算比较高的工资了。

  没有一个老板会把高级技师的工作用时间表限定,因为在这里,“人”就是生产力,要么老板只能物色另一位师傅。

  我们并非有意渲染高级技师的福利薪酬,而是因为技术服务作为高附加值行业,收入远高于一般白领文员,月入从数千元可提高至万元。全国人才缺口超过1000万,仅广东珠三角地区当前缺口就达百万,北京未来十年的缺口也有100万以上。而汽车行业的缺口在80万左右。

  以汽车行业为例,高级技师目前的起薪已经超过5000元,骨干技师已达6000-8000/月,远高于同龄白领的收入,已有高级技师收入超过博士的报道。在广东、深圳地区,高级模具技师已有数十万的年薪收入,由于产业升级的迫切需求,薪酬呈现跳跃性增加,无法以百分比计算。

  5 公务员

  提名理由:100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了,一个来自清华大学的应届生说:前几年,几乎所有同学都一窝蜂考托出国,现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人,但“有钱难买我得闲”。

  工作的稳定和荣耀,本身就是一种收益。

  压力度 ★★ 灵活度 ★★ 创造性 ★★ 从业门槛 ★★★

  100万人争考公务员的沸沸扬扬的场面很能折射出该职位的市场价值。单纯就职位薪资而言,公务员的职位收入并不能进入职业薪资收入的前列,但该职业的舒适程度似乎没有任何职位可以伦比。

  公务员岗位稳定的优点,在社会很多行当不再提供“铁饭碗”的背景下越来越显著。许多公务员规规矩矩过日子,把职业稳定性加进去,终生是当地的中上收入水平。

  公务员这个职业,舒适性较高,随着“大市场,小政府”的实施,公务员职位将日益稀缺,市场价值不断提升也在情理之中。

  6 职业经理人

  提名理由:职业经理人!这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业,你有权调配手中资源和千军万马;有可观的收入,有受人尊重的理由,有实现价值的平台。

  职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量——公司的发展依赖职业经理人,一个企业的好坏与否、成败与否,完全依靠职业经理人。

  压力度★★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★★

  职业经理人的人才缺口达300万,起薪基本在4000-5000/月,中等规模企业的高层管理人员达到12000以上,外企可高达年薪数十万,跨国企业高层收入以百万计。其增长不随时间变化,与企业岗位相关。

  人才需求极大,缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化,从月入数千元至数万元不等,优秀者年入百万以上。目前的资料,内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆,年薪2000万以上。

  那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴,成为影响企业经营状态的关键职员。

  7 人力资源总监 咨询业

  提名理由:二十一世纪最贵的是什么?人才?非也!找人才的人。千里马易得,千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。

  8 投资经理 金融

  提名理由:首先,只有极少一部分人才能成为投资经理;其次,优秀的投资经理永远是被钱追着跑;最后,生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万,未来三年的需求量将成倍增长。

  9 咨询业项目经理 咨询业

  提名理由:未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长,需求无可估量。而他们本身的要求非常高:集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上,高级项目经理的年薪则在30-50万以上。

  10 律师

  提名理由:随着我国法治建设进程的不断推进,律师这个行当的社会需求越来越多,而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话,供给多,需求更多。

  “有钱,能做,喜欢做,就是好工作”

  仍旧重复刚才的问题,什么才叫好工作?

  在“十个好工作”的榜单确定后,我们针对热门职业的从业者的困惑和问题,深入采访了相关业内人士和专家,听听他们的分析,你也许会获得不一样的思维角度。

  郭展序

  展动力寻聘(中国)有限公司首席执行官,资深人力资本战略专家

  顾问式营销是销售工作的最高境界。

  压力度★★★★ 灵活度★★★★★

  创造性★★★ 从业门槛★★★

  Q《钱经》:在您看来,什么才是好工作?

  A 郭展序(以下简称郭):我认为在目前和将来相当长的一段时期内,在中国的职场中,最好的工作基本上可以分为两大类:一类是特定的高级管理职位,如首席运营官、人力资源总监等,另一类是稀缺的资深专家职位,如保险精算师、高级理财师等。

  好工作就是既有钱,又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的,简单说就是,你喜欢做,能做,值得做,又能获得相应的报酬,这就是好工作。

  Q《钱经》:您觉得好工作应该具备哪些因素?

  A 郭:我认为,一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素:

  * 自己非常喜欢与热爱,兴趣持久而且个性特质适合这份工作。

  * 自己的专业知识或能力可以充分胜任,或者通过学习能够充分胜任。

  * 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。

  * 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。

  * 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势,并不容易被其他人所取代。

  * 拥有高的薪水收入,并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。

  * 有一定的时间可以持续学习,能够让自己的能力在工作中不断获得提升。

  * 有适当的晋升机会与想象空间,能够与自己的长期职业发展规划相吻合。

  当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时,你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作,即使不能够全部满足,只要能满足其中的4项以上,就已经是一份很好的工作了,如果你现在已经是这样,那是很值得祝贺的。如果目前还不是,那就赶紧主动创造条件与机会,因为你完全可以做到。

  据统计,我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。

  随着买方市场的进一步形成,营销人才的素质不断提高,目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上,加上业绩提成或奖金,已经逼近万元,骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。

  销售是一个职业大类。而在此,我们强调的是“顾问销售人员”。在《钱经》的调查问卷中,有七十八位专家提名“销售顾问”,包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是:随着消费需求的提升,而派生的高附加值产品与服务,或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况,个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户,全程服务,因此需要有较高的专业背景知识。

  好职业榜单出炉之后,最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人,拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销,要么就是在“扫楼”(销售人员的行话,即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销)的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去,这是个不那么有尊严的职业,每个月还要承担不断增长的业务量,与人交往中也经常被认为是“另有所图”……这是最好的职业吗?

  销售人员需求量逐年攀升

  国际知名薪酬顾问公司美世咨询(Mercer)通过调研大量的大型跨国公司和本土公司,发布了“中国公司基准调研”报告。报告显示中国公司开始雇佣更多的销售人员。由此看来,今后人才的需求走势,销售人员的数量会持续增长。

  收入差距超乎你想象

  销售这个职业非常特殊,根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法:这个职业对行业的附着度并不大,而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业,销售人员的功课在于如何与人打交道—这并不是说销售的专业素养不重要,而是一个好的销售人员必然可以从容地游走在不同的行业中,无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干,好销售都能顺利地拿到客户的订单。

  反过来看,行业对销售的影响却是巨大的。比如,花同样的时间来促成一个客户,他们的收入分别是—

  花同样的时间卖出 提成 普遍年薪

  卖出一所房子 3%~5%——0.3%~0.5% 10万 售楼人员

  卖出一台电脑 15%——20% 3万 中关村销售人员

  卖出一辆汽车 10%——15% 3万~6万 普通销售人员

  20万 专业汽车经纪人

  卖出一批医药 不定 50万 医药代表

  《钱经》:不同级别的销售人员的收入肯定是不同的,您接触到的一些客户他们的情况是怎么样的?

  FESCO招聘中心副经理 温沁山:销售人员的收入一般在企业中的收入是最高的,但这和他们的劳动和付出是成正比的。销售人员的薪酬福利一般是以固定底薪加浮动提成的形式,收入的多少取决于工作成绩和在团队中的位置和作用。粗略看来,在外企中,一般的销售人员月薪在5000元左右;中级职位的、有五六年经验的,月薪在一两万左右;而做到主管级别,那就要以年薪计算了,几十万到上百万都是可能的。

  智联招聘人力资源和职业发展顾问 郝健:一般的销售代表,底薪800—1000元,提成10%,具体收入要看业绩了。中级别的是销售主管,底薪5000元左右,高级别的是销售经理,底薪10000元左右,销售总监就更高。一句话,级别越高,长期激励的那部分待遇就越高。

  选择哪个行业最轻松

  销售的第一步,选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功夫一样—这种药前景可观,那只要在家坐等订单就好。

  《钱经》:行业对销售这个职业的影响是怎样的?您建议从事销售工作的人向哪些领域发展?

  温:其实,行业对销售工作的收入影响非常大,卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车,可能花的精力是一样的,但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样,产品的附加值和利润空间也不同。所以,我建议在自己能力适合的基础上,最好选一个相对热点的行业。当然,我不建议频繁转行,如果转行,跨度也不要太大。

  就目前我个人来看,最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子,一个大学毕业生,毕业后进入IT通讯公司做销售,一年之后他就能买一辆很不错的车,两年之后就可以贷款买一套房子,能非常从容地把首付交了。

  郝:我比较看好技术含量高的行业,比如在IT企业里做技术支援,不是简单的销售,还要懂技术,帮助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售,底薪要相对高一些,提成比例差不多。

  《钱经》:那么,如果销售人员要转行的话,您觉得应该选择什么样的时机呢?

  温:机会靠运气,但是把握年纪非常重要,一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例,在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧,到28岁时,他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解,行业的再选择也能水到渠成。

  销售的最高境界—顾问式销售

  站在金字塔尖的一群销售人员,他们备受尊重、收入甚高,因为他们以“顾问”的身份出现。公认的对顾问式营销的定义是:是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法,在具体操作上,是从客户的观点看问题,诚心诚意地了解客户的需要,甚至比客户了解得更透彻,抓住关键问题及彼此间的顾虑,寻求彼此都能接受的结果,并商讨出达成结果的各种可能方案,从而实现“双赢”。

  在记者接触到顶级的销售人员中,他们说得最多的一句话是:“我并不是卖产品,我是卖自己这个人。客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网,最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10%的时间介绍自己、20%的时间说明产品、30%的时间处理客户异议,剩下的时间谈细节和close(签单)。但我会反其道行之,花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品说明并成交。”

  看看专家们对“成为最好的销售人员”是怎么建议的。

  《钱经》:您认为从事销售工作应该具备哪些素质?怎样才能达到顾问式销售的层次?

  沁山:首先,销售人员应有很强的沟通能力,洞察力,对产品、客户需求有很好的把握。第二,要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型,跑一百家客户,有购买需求的可能只有五六家,而最后做成单子只有一两家,所以,没有坚持的精神很难成功。第三,要有良好的职业素质和综合技能,既懂产品又懂销售,才能达到顾问式销售,即从了解客户需求入手,帮助客户选择解决问题的方案,通过服务体现工作价值。

  销售工作的最高境界是“无为而治”,意思就是说,在刚刚踏入这行时,你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户,积累资源,当客户认可你之后,会主动上门找你,你不用再整天奔波拜访了。

  郝:要做好销售工作,首先要心气儿高,对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚,就是心理素质好。第三,体力要好,勤于拜访。有些人天生就适合做销售,口齿伶俐,善于观察,说服力强。

  传统销售vs顾问式销售

  对于一个好的销售人员来说,行业对收入的影响占80%。 行业对销售工作的收入影响非常大,卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车,可能花的精力是一样的,但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样,产品的附加值和利润空间也不同。

  “如果说我还有成功的地方,那就是我把自己推销出去了,并且找到适合自己的位置。”

  销售秘笈:一张诚实的脸

  武辉:不是每个人都适合做销售,关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力,通过不断学习使自己专业过关外,天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅,女孩长得漂亮,自然会讨人喜欢,这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上,老师讲过这么一句话,“做销售,要有一张诚实的脸。”

  销售秘笈:客户看重的不止是产品,还有你这个人和资源

  朱力:我印象最深的一次销售,是中关村购物广场里一家主题店,去年6月开始接触客户,比竞争对手晚了3个月,但我利用客户搞活动的机会,帮他们发礼品,给对方留下很好的印象,随后我利用个人的人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心,帮他们找到投资,最后达到了投资方、客户、软件合作商和我(硬件厂商)“四赢”的结果。所以说,做销售其实是一个桥梁,我能调动我的资源帮助客户解决问题。多年来从事销售工作,我总结出一些心得:第一,刚刚入行,最好找一个好公司,大平台,你能从正规的流程中学到很多东西;第二,从中找到快乐,有一句话说得好,“能之不如好之,好之不如乐之”,只有快乐才能更容易成功。

  销售秘笈:产品本身只是载体

  孙彦威:我是以顾问的身份站在客户的面前,产品本身只是一个载体,最重要的还是解决客户的需求和问题。客户购买产品,不只是关注一时的享受,他们更关注长期的服务。

  而怎么做一个好的销售,需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度,能敏锐地发现客户的问题,并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功,先要学会与客户分享快乐,先倾听他们高兴的事儿,然后让他们愉快地接受我们的产品。

  他们拥有了最好的工作

  他们的行业各不相同,金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体;他们的经历也各不相同,有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售,也有从业十多年的保险规划师,但是在“赚钱”这件事上,他们的看法空前一致:天上在下金钱雨,想拿多少就有多少。

  财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一,除此之外,这七位优秀的销售人员还拥有:

  客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。

  几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好?在北京后海的一家没有名字的酒吧里,记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业,对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说,销售是汗流浃背的职业:每日三访,被客户奚落,为考核疲于奔命。但当你到了一个境界,生意成于谈笑间,轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此,赚钱的咒语解开,在金钱雨中,你该考虑的是用手接还是用桶装。

  如果你爱他,就让他去做销售;

  如果你恨他,就让他去做销售。

  “做一个品牌就够了,它能给我带来足够的财富。”从医生到安利,从医学博士到科普读物作者,石法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中,石博士远远超过销售的概念,他是健康顾问,他只推荐他信赖的。

  石法武:我对销售成功有两个理解,一是发现并满足客户的需求,二是建立个人良好的口碑和响亮的品牌。我的名片上只有我的名字和电话,目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时,并不急于把产品卖出去,而是从对方的立场来分析,满足顾客的需要,这样反而更容易留住顾客。

  THE BEST JOB 绝非偶然,还需自己勤力和悟性,且看精英销售如何讲述他们的销售秘笈。

  ★平安保险精诚理财经理

  11年的销售经验,具有国际认证财务顾问师、LIMRA(国际寿险行销协会课程认证讲师)、LOMA(国际寿险管理师)等多项职业资格

  “我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说,这个小圈子因此开了坦诚的先河,大家纷纷以此介绍,于是卖安利的,卖车的,卖计划的,卖马桶的翩然而至。事实上,他们的工作远远没有一个“卖”字这么简单,于彤做的工作实实在在是—理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象,直到这张小卡片塞不下越来越多的头衔和代表层级的星星—就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在:几乎不陪客户吃饭,5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书,因为,客户实在太多了。

  销售秘笈之一:我赢还是双赢

  于彤:销售在细分的过程中,是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售,而低层次的就是推销式销售。推销式销售是主观的,按一定价格把东西卖出去就万事大吉了,最后是“我赢”;而顾问式销售是“双赢”,“你赢”是因为客户的问题得到解决,“我赢”是我拿到佣金赚取利润,它是站在客户的角度考虑问题,协助客户。顾问式销售最大的特点是“我会听”,先了解客户的需求,然后有所反馈,无论做有形产品还是无形产品,这都是相通的。

  销售秘笈之二:把不可能变成可能

  于彤:我认为销售的特质是把“不可能”变为“可能”,这是我通过我所经历的一件事得出的结论。我曾经接触一个企业的负责人半年多,但都被对方拒绝了,让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。但2003年5月,“非典”事件来袭,很多企业的员工都不敢上班了,人心惶惶,平安及时推出了面向企业的新险种,这让我看到了机会,于是我又一次和这个企业联系,比较顺利地与其达成了第一单生意,虽然数额不高,但使我们建立了很好的关系,后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗保险的方案,这样,团体客户又成为我的个人客户。

  我们到底要怎么赚钱 用职业优势赚自己该赚的钱

  30多岁了,年纪大了,工作忙了,家庭责任又重了,到底要怎么多多赚钱呢?

  看看张婷女士,工作的8小时排得是满满的,孩子还是要张婷自己操心。好在家里还是小有资财,但钱多了,麻烦也多了,让钱更好的生钱,却成了张婷头痛的事。但是同事朋友在牛市疯狂的时候经常开玩笑说,天天叫你为“涨停”我们也能粘点财气的吧!张婷自己也笑言,自己的生活是天天围绕有关钱的三件事展开的:工作挣钱,为儿子花钱,以及让钱生钱。要是股票能天天如自己的名字一样涨停了,那也就不愁啦!这两年的股市房市的双牛,使大家对收益率的预期发生了很大改变,而投资房市和股市的不确定性,越来越多,我们到底要怎么赚钱?

  2008年,2009年,尤其是长期而言,我们的财富增长梦想,是否还可以象前两年一样?梦想还能持续吗?我们来看看张婷这一家是怎么利用自己的长处,去赚自己能赚的钱,又怎么在理财 (资讯,论坛,产品) 专家的指点下,重新让家庭资产更合理化呢?希望本文对那些有所特长的投资者有些帮助。

  张婷的家庭简单介绍

  家庭的女主人张婷今年35岁,在一家知名的外资化妆品公司做财务总监,工作多年,轻车熟路,工作状态相对比较轻松,不太加班。年薪20万。

  老公,在一家民营的房地产企业任副总,将近40岁。因为房地产开发项目常在外地,所以常常在出差的状态中,即使回到上海,也有很多商务会谈,在家的时间不多。年薪40万。

  儿子,刚上小学,平常由张婷的父母帮助带。

  张婷的家庭资产负债表单位:万元

  资产金额负债金额

  金融/生息资产 110

  现金 5房贷 200

  银行  活期 20

  银行定期 10

  股票和基金 50

  债券 5

  保单现金价值 10

  保值性商品 10

  个人使用资产 830

  房产 800

  车 30

  耐用消费品 10

  总计 950 200

  家庭收入支出表(2007年,现金制记帐)单位:万元

  年收入 122

  家庭工资年收入 60

  利息及投资收入 50

  租金收入 12

  年支出 58

  房贷归还 35

  衣食住行 15

  孩子教育及其它 3

  其它 5

  结余 49

  一、会计教授启发

  说起张婷的投资故事,她自己从来没有总结过,但是上次2007年11月听了一次讲座,主讲人是会计教授,利用分析会计数据,做股票非常得心应手,说是要挣钱就要利用自己的专长。

  会计教授说,我选股票的方法很简单,专门通过会计指标来选股票。但是原始的会计指标一般不会直接用,而衡量上市公司业绩的会计指标是他调整过的,原则是剔除非主营的及非经常性的收益,看重现金流。挑好股票后,买卖机制也很简单,比如,市盈率低于20倍的就买入,超过40倍时抛出。会上有人提问,说各个行业适合的市盈率不一样,那怎么办?比如说,钢铁股,市盈率明显偏低,20倍买,40倍卖是不是不合适?同时,会计数据本身,可能有造假及水分,调整不出来,而且会计数据都是过去的经营业绩,对未来公司的业绩表现是否真有指导意义?教授表示部分同意,但他又说:“我只赚我能赚的钱,我是个会计老师,我的专长就是用会计指标选股,然后根据我定下的市盈率的标准买卖股票。这个方法当然不完美,但是能让我赚到我可以赚到的钱,其它的方法,可能也很好,但是我不会用。”据说他自己的方法,在2007年的收益率达到了160%左右,业绩胜过大多数基金。

  的确,现在有很多的投资方式,基金、股票、房产、黄金、钻石、收藏品等等,不同的人总会有不同的投资喜好,但是看到会计教授利用自己了解财务知识,巧用到投资股票,居然也是获利菲浅了。

  张婷自己是做财务的,很认同教授的说法,其实,这个方法,并非是该教授的发明,很多投资大师都认同这个方法——投资作自己熟悉的事情,赚到自己能够得到的钱。而张婷自己,其实更是早在身体力行。

  1.从最熟悉的做起

  投资大师彼得林奇有一些最好的持股是这样来的,带两个孩子去商场,给他们一些钱,看他们买什么,然后去考查这些商家,选择其中的一些进行投资。

  其实,我们投资,也可以从身边熟悉的,自己喜欢的东西做起。

  张婷的老公是一个房地产公司的分公司副总,对房产很熟悉,张婷自己也一直信奉中国人的“有斯土才有斯财”的信念,喜欢实实在在的房地产投资。所以,他们家前几年,钱几乎只投资房地产。

  第一次投资是在1997年左右,上海的房价还在当时的相对高位,好一些的地段均价6,000-10,000元/平方,张婷买的是衡山路上的一个老高层的一个二室户,价位也高达8,000元/平方,基本上是倾囊而出,但当时图的就是个好地段。之后房价出现大跌,老公虽然觉得没什么关系,张婷算算帐,亏了有15%,有点慌了,房价略微回升一些,她就赶紧将房子平价出手了,之后其实房产就开始一路上涨。再投资时,张婷就准备做长期投资,不再看短期的波动了,而且实际上,自此以后,张婷在老公的指引下,对房产投资基本都是坚定地看多了。

  后来考虑到三房的需求越来越多,以及浦东的成长潜力,张婷在2000年左右买了浦东八百伴附近的一处三房,比较老的小区,但地段非常好,走到八百伴只要5分钟。当时还不觉得是非常好的地段,但张婷一直持有这套房产没有动,现在这附近经过几年的发展,已经是浦东第一商业区了,同时也有很多写字楼,因此房价和租金都猛涨,光房价就涨了有4倍之多。这个房子拿到手后,张婷因为是做长期投资,当时就做了一个比较好的装修,租给附近上班的有家有口的白领,现在的租金,更是高达10,000左右了。资产增值了4倍,而租金又丰厚,这套房子是张婷最得意也最成功的投资作品了。

  张婷的另一套投资的房产,在上海附近的郊县松江区,是在2003年,当时松江新城在规划一个新的主题小区。

  因为距离上海的距离比较远,知道的人不多,卖的时候也不火。但张婷从老公处听说了松江的整体规划后,觉得松江有可能成为上海的后花园,尤其是自然环境好、依山傍水的小区,可能会成为上海人有钱人未来养老休闲的场所,也可以成为一些上海人周末住的地方,坚持在松江看房3个月,最后舒服舒服地在那个小区内挑了最好的楼层和朝向。时隔4、5年,这套房产也已经增值了三倍。

  说到买房投资,张婷还颇有一些很实用的观点总结:

  1、市区内要买最好的地段,郊区要买最好的环境

  2、以房养房,有了第一套投资房后,立刻租出去,用其租金来还贷

  3、要用发展的眼光看投资房产,要领先现实的需求一步,就可能获得更好的增值。

  也就是说,在大家都买两房时,要考虑未来的主力需求是不是三房,而当三房很普遍时,要考虑大家未来会不会升级到买四房,还是有更新的居住要求,而且在成熟的区域卖的很火时,要考虑新规划的区域会不会有更好的成长潜力。要领先现实的需求一步,就可能获得更好的增值。

  4、要相对长期地持有,因为交易成本越来越高。

  5、只投资房产,因为房产还有几年的成长,同时也是自己最熟悉的领域。

  不过,这两年房产交易成本激增,而贷款变得比较难批,张婷基本也不准备继续投资房产了。原来的两套房产未来几年也不准备动了,浦东的赚租金,松江的准备先租出去,以后等年纪大了,自己去住,而将现在自己住的浦西市中心的房子,租出去。这样,在还清房贷后,两处房屋的租金,就够未来养老之需了。

  2.适当地多元化

  因为工作比较忙,还有孩子教育的问题,夫妻两人平常除了喜欢看房,和朋友聚聚,其它的爱好也不多,周围朋友家里的收藏品看起来很好看,但是要碰到赝品,用来投资觉得就很亏啦。张婷认为收藏品的水太深,自己也不热爱,在投资上也不加以考虑。

  不过,张婷到底是做财务的,也知道投资要适当地多元化,不能只投资房产一个品种。她认识一些保险行的朋友,所以很早就开始买保险,但她买保险,同样一直遵循一些原则,比如不买分红型的,只买保障型保险产品;保障型产品的购买顺序是:先买大病保险,然后是意外,最后是养老等;被投保人的顺序是,先保家庭收入最多的先生,然后是妻子,最后才是孩子;保费总额不宜超过年收入的10%.保险并不是投资,够用就可以等等……

  说起保险的理财这种方式,张婷还真是头头是道,说养老险近年以来利息率太低,已经很久没买了,手上的养老险,还是2000年以前买的。至于谈到随时清点一下家庭保单,她是最深有体会的,其实不是所有的保险都要每年续保的,如意外,有时新单位会给员工买意外险,自己就不用买了。有时原来单位有很好的医疗保障,换了单位后如果医疗保障不足,就要自己考虑购买一点。另外,张婷还很关心保险行的一些新趋势,如她比较早地从保险界的朋友处了解到平安推出了车险直销,可以比从代理人处买便宜15%左右,而保险购买,也可以开始通过专业的保险中介机构进行,在客观性、服务、费率上都有一定优势。

  保险之外,基金和股票原来是张婷一直不碰的。据张婷说,家庭因为在房产上投入太大,手上的现金一直也比较紧张,同时,房产的高增长,也让她乐不思蜀,因此一直未关心证券,更不要说去考虑投资了。

  不过,前两年因为行情好,张婷也开始尝试买股票。而张婷开始投资基金是在2005年,说来有趣,她的第一只基金,买的是上投摩根的阿尔法基金。当时说是帮朋友完成销售任务,不过也就是表表心意,随便买了1,000份,之后自己也忘了。去年想起来时,已经涨了4倍多,而张婷自己选的股票的回报却远远不及此数。张婷因此又卖掉些股票,改买基金。在她现在50万的证券投资组合里面,股票占20万,另30万有5万是上投的阿尔法,还有25万是在银行买的07年发行的新基金。

  张婷是财经学校会计出身的,金融行业里很多自己的同学,加上身边很多做股票的朋友,消息也就很多,不过做来做去,进进出出,换了好多股票,虽然经常抱着涨十几倍的梦想,也赚了些钱,但是始终没有做过大盘。也可能是张婷财务出身,很喜欢分析问题,又比较细心,所以买了股票后,一直都要关注每天的涨跌,不断地向消息源打听推荐的股票的情况,弄得自己很疲惫。见面谈起来,经常就说,如果这只早点抛就好了,那如那只多持有一段时间就好了,焦虑之情,溢于言表。尤其是2007年初持有的鑫富药业,当时12元多进的,超过20元时抛的,后来一路狂涨到90元,深悔抛早了,因此另一只中信证券,在60元买进后,100元时想长期投资了又没抛,现在却又回到成本,张婷讲起来就伤心。

  后来自己也作了总结,个人做股票,要注意以下几点:

  1、消息可以听听,但要自己判断消息来源的可靠性。做股票的人,多少都有消息的,但消息的质量,却是良莠不齐。如果不能判断消息的质量,听消息时,还是小心点。

  2、消息面说到底影响的还是基本面,即公司本身的业绩变化,所以,自己做股票,也要做一些对行业、公司的研究,而不能一味听信消息,在对行业和个股没有任何了解的情况下,重仓买入。

  3、对政策大势的判断,也需要花一些精力。否则,踩错了时点,再好的股票也难赚钱。

  这些年来通过一开始在熟悉的房产领域里投资,赚了一把,但是随着房产市场不确定性增加,贷款难房价高,加上占用资金大,交易成本高等特点,张婷现在觉得还是做好主业,也就是自己的工作,让财务自由的梦想持续下去吧。

  现在张婷和老公,其实都是公司里的中层经理人员,平常工作繁忙,还有一个刚上小学的儿子要照顾,所谓上有老下有小,只恨时间太少。因此,对张婷来说,其实工作和家庭,才是自己的主业,投资理财当然非常重要,但是却不能将象工作一样,占用自己太多时间。比方说,如果在证券理财一块,自己炒股,虽然提供了高回报的可能性,但其操作难度大,从择股到择时,无一不要花费具大的心力,对已经是事务繁忙的人来说,不易操作,而且下跌起来很吓人。相对而言,基金因为有从货币市场、偏债基金到股票基金等各种风险收益特征的产品,且由专家团队去做择股等工作,对工作繁忙的人而言,是一个相对较好的证券投资选择品种。

  对自己熟悉的领域,可以亲力亲为,不是熟悉的领域,还是请专家打理比较好,自己只要做决策,这也是明智之举。

  二、理财专家建议

  张婷夫妻工作已经有15年左右了,家庭已经比较殷实,房车等基本生活问题早已解决,担心的就是如何让职业更上层楼,以及如何理好这10几年来积蓄的财富,为养老、儿子教育等做好储备。其实,以张婷夫妻现在的资产水平,和工作收入,只要保持平和的心态,赚自己能赚的钱,每年的投资能有10%左右的成长,养老和子女教育,在将来都不是问题。

  在张婷家庭现有理财规划中,有几个方面是明显需要调整的。第一,家庭现有200万的房贷,而另外有35万的钱投资在债券,活期和定期存款上,这方面的收益率一年下来不过5%左右,还没贷款利息高。可以考虑提前还贷一部分,现在每个月还贷额已经超过工资收入的一半,有点过高了。第二,在资产配置的比例上,房产明显偏高了,目前是84%.房产投资数额大,交易费用高,手续复杂,国内也比较少房产证券化的产品,对一般工薪阶层来说,投资房产,不是好的策略。我们建议家庭资产多元化,未来的每年结余,可以更多地考虑证券类资产,以分散风险,同时也避免过高的还贷压力。

  而在实际的投资中,针对张婷家庭的资产负债、风险承受能力和实际收支情况,属于积极进取的投资者。所以我们在配置上趋向于积极进取型配置家庭资产,建议股票投资占家庭金融资产的70%,而债券可以配置到30%.如果用基金来达成证券投资组合的配置,可以配置70%的股票型基金,加上30%的债券型基金。我们推荐的债券品种本身也属于比较激进的债券基金,所以整体配置是激进的。具体投资战略为:

  1.对基金资产配置的建议建议2008年配置70%股票型基金,另30%是债券基金。

  除了留2个月的生活开销约10万现金以备不时之需外,在金融资产配置方面,建议2008年加配债券基金。一是考虑多元化投资降低金融资产的整体风险,适当分散在股市上的风险;二是08年债券收益率较具吸引力,可以加配。

  债券基金在基金中比例是30%左右。因为2008年股市风险加大,债券的避风港作用开始呈现;而且经过几次加息,债券的利率已经开始有一定的吸引力,负利率的情况开始缓解;同时,2008年加息的频率和幅度在外围经济放缓的情况下可能放慢,货币政策可能出现先紧后松的情况,利率也已处于相对高位,利率风险在下降;加上打新股的收益,及保险银行等大机构对配置中长债的需求升温,2008年债券的吸引力在上升。目前,国债投资年收益率在4%到5%,金融债投资年收益率在5%到6%,企业债约在6%-7%左右,再加上新股申购的投资收益率,投资增强债券基金应该可以让张婷战胜CPI,建议配置30%以均衡家庭资产的稳定收益。在具体投资品种上,可以考虑宝康债券基金,2007年一年以来回报也有20%之多,在31只普通债券型基金中排名第5,且相比其它几只收益较高的基金,波动较小。

  而对另外70%的基金来说,要在上百只基金中精挑细选,做一些组合,以适应市场的变动和自己的情况,但买基金的原则绝不是“打新股”,看到银行有什么新基金就去买。以去年为例,不仅不同类型基金间的收益差别巨大,同类股票基金间的收益也竟然有一倍多的差距。因此,选对基金也是非常重要的。张婷的基金组合里面,上投的阿尔法是不错的,但该基金已关闭,我们就不再推荐。其它的几只新基金,因为过往业绩表现看不到,同时在此次大跌中表现也不是最抗跌,而面对市场的不确定性,也不推荐在调整市中较难表现的指数型基金,而选择了一些择股、择时能力比较强的主动型基金,我们建议张婷做一些组合调整,将手上的阿尔法保留,同时改买以下品种:

  2.股票组合建议寻找机会抛出,建议还是以投资基金的方法来做证券投资。

  根据张婷以往的投资历史和她的实际情况,张婷对行业和个股并没有时间和精力进行特别研究,主要是听消息买个股。如果照此方法,唯一的投资原则是只买大盘蓝筹相对安全。现在她图的是放心、稳定,买了中信证券和中国船舶。即使这样,还是会每天去看看股价波动,还是属于比较焦虑的类型,虽然赌博的心态不重了,但不如改买大盘蓝筹基金更省事。实际上,2007年是基金大发展的一年,尽管去年四季度基金也一度出现整体性的亏损,但基金整体业绩仍然不错,胜过很多踩错波段,踩错风格轮动的投资人。对中小投资者而言,减少股票投资,买基金比直接投资股票收益更稳定也更轻松,也是上班族的良策。

  三、赚到该赚的钱,而非投资最优

  这两年的股市、房市双牛,使大家对收益率的预期发生了很大改变,觉得一年20%、30%的收益率已经不算什么,而用钱赚钱本身,也变得似乎非常容易。

  不过,房市的严厉调控,尤其是资金的收紧,使房价的预期变得不确定起来;股市方面,也出现了中期调整。2008年,2009年,尤其是长期而言,我们的财富增长梦想,是否还可以象前两年一样?梦想还能持续吗?

  再回到会计教授所谈的,其实从来没有完美的投资方法和投资组合,他虽然用自己的会计方法赚到了钱,但这个方法不一定最优,自身也有一些缺陷,但是,谁能保证自己今天的投资组合对于明天来说是最优的?我们能做的,其实就是希望自己的投资组合在中长期为我们赚到该赚的钱,而不是希望自己的投资永远是最优化,在最低点买,在最高点抛,在房市、股市等中间如意地转换。所以,梦想归梦想,在现实生活中,我们要承认自己的主业是工作和家庭;要承认我们对于投资的认识有熟悉的和不熟悉的地方,要象张婷女士那样从熟悉的领域下手,但也要适当地做多元化的投资;要承认房市不会一直涨到天上去,而股市的长期成熟的收益率是10%左右,而不是100%;要承认2008年,只能赚自己该赚的钱,2007年那样股市和房市收益率,是变数,而不是常态。

  通货还在膨胀,中国经济还在成长,我们手上的财富还在积累,因此,08年,我们还是要将理财进行到底!只不过,08年理财时,我们更应怀一份谨慎之心。如果想投资不合适自己的产品或是自己完全不懂的产品,作为理财专家的建议是:一是做好资产配置,如不喜好风险的人并非完全不可持有股票,但其所占总投资资产的份额应该很小;二是对自已不懂的产品,可以找专家帮助,可以是朋友中较懂理财的人,专业的理财公司,或将金融资产的投资给交专业的资产管理公司打理。

  理财专家提醒:

  要挑选适合自己的资产组合配置,一般人有两类产品千万不要碰:一是不合适自己的产品,如对风险承受能力及意愿均较低的老年人而言,高风险的小盘股,权证等;二是自己完全不懂的产品,如对一些繁忙的白领,对股市这种操作难度大的投资产品知之甚少,却跟风操作。

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