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本周创业谈:积累经验找准市场大胆出击

添加时间:2010-01-24 10:28:40 来源:松江第一招聘网 点击数:9119

30岁出头的陆平,在2008年创办了上海卡恩创为广告有限公司,主要从事设计、制作、代理、发布各类广告业务。短短一年多的时间,公司发展迅速,从成立初期的不到10人,发展到目前拥有30多名员工,其中多位曾担任外资公司中高级管理人员。公司已在20多个城市和强生医疗器械公司、美国辉瑞制药等一些世界500强医药公司建立起供应商合作伙伴关系。

  

  专家点评:

  

  陆平之所以能获得成功,通过分析,主要有以下7个原因。希望能帮助更多人了解到,创业是一个漫长的过程,需要的是积累经验,然后找准市场,最后大胆出击。

  

  第一,心理素质要过硬。高中毕业后陆平主动要求参军,并进入青岛警备区服役,3年的军队生活磨炼了他的意志,培养了他坚忍不拔、迎难而上的性格,这为他以后创业打下坚实的心理基础。

  

  第二,工作经验能积累人脉。在广告公司的工作经历使他积累了丰富的工作经验和人脉资源。1999年,他进入展望广告公司工作,从客户主任做起,在大小事情上都勤恳踏实,凭借出色的工作表现很快得到公司老总的提拔。多年的工作经验让他积累了一定的人脉资源和丰富的行业经验。

  

  第三,创业成本最小化。陆平在创业初期选择开办非正规就业劳动组织,享受到了诸多的优惠政策。在广告业打拼多年后,他认为自己在经验和各方面的资源已积累到了相当程度,自主创业的时机终于到了,于是在2007年,陆平创办了卡恩工艺礼品服务社,迈出创业的第一步。

  

  第四,抓准时机扩展业务。通过努力,服务社的业务进一步发展,这时,陆平认为应该趁热打铁,将业务扩展到会展会务的全过程,即涵盖广告策划、广告品设计和礼品创意制作等。2008年7月,他成功注册了上海卡恩创为广告有限公司。会展会务项目是一项细致的工作,为了达到完美的活动质量,需要经常通宵达旦,然而专业、周到的服务使他赢得了客户的好评。

  

  第五,做好正确的市场定位。在经过细致的市场调研后,他将公司服务对象锁定为发展稳定、不容易受国内外经济影响的外资医药公司。事实证明,这些企业在2009年全球金融危机中都没有受到太多影响,卡恩的准确定位取得了明显效果。

  

  第六,不断充实完善自己和员工。为了提高业务和管理水平,陆平一直注意给自己充电,经常参加一些短期培训课程的学习,如“高级项目管理”、“公司管理技巧”等。同时,他也非常关注员工素质的提高,每年公司都组织专题员工培训,举办加强团队合作精神的远足活动,让公司具有高度的凝聚力。

  

  第七,注重制定企业发展远期规划。在脚踏实地地做好眼前事情的同时,陆平开始考虑企业今后的发展。今后几年,陆平的设想是由注重“扩大”转为“深入”,力求让自己的服务更具独特性。此外,陆平还联系到复旦大学-香港大学MBA班的学员,定期分析公司业务走向,修正中长期发展战略。

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