“马上要到我和她的相识纪念日了,我送什么好呢?”年轻的恋人们互相赠送礼物表达情谊已成了生活中的平常事,可就是这平常的事情却让人颇费脑筋。情侣们总是会在情人节、结婚纪念日、爱人生日、恋爱纪念日等日子前,开始早早地想给对方准备一个礼物,当钱包、衣服、皮带、打火机、首饰、香水、领带等物品送过一轮后,我们又该送些什么表达心意呢?其中蕴含着大大的商机。
一、瞄“准”消费群体
情侣纪念品的主要消费群体是20至35岁的年轻人。一般来说,这些沉浸在热恋中的情人们往往较少考虑价格因素,舍得为爱人花费,且有一定的消费能力。
二、选“准”开业地址
一是选择于商业旺区,因为店多隆市,但这样的店铺租金较贵;二是选择在情侣出没的地方,如电影院、公园、游乐场、大学校园附近,如设在郊区的大学生城将是一个不错的选择。纪念品店的店面不需要很大,一般在15至20平方米即可,但建议装修布置上多下功夫,以温馨浪漫的情调为基准。
三、定“准”特色营销
其实在我们周边的饰品小店很多,大多都是收集些相近的情侣杯、情侣衣放在一起就是名义上的情侣小店,缺乏特色,很难留住客人。所以小店一定要凸现出经营特色:
第一,见证情侣的爱情。情侣礼品的经营应注重一个“情”字,因此在宣传上也应该从“情”字出发。建议可在墙壁上做一个爱情见证墙,把想对爱人说的话、情侣的照片和名字等贴上去。这样,小店不再是卖商品的地方,更是一个表达忠贞不渝感情的小屋,从而吸引更多的“回头客”。
第二,增设“DIY区域”。经营者不妨在店中辟出一个地方,放置些简易可爱的小家具,提供一些DIY的材料,如制作娃娃、编织情侣围巾和情侣手套、十字绣、T-shirt涂鸦等服务,让情侣们共同制作一些手工情侣用品,增加情侣间的互动,也能为小店带来人气。
第三,提供温馨服务。小店内小至饰品,大至家居用品,打折、送礼物等形式都已老套,何不扩大到爱的服务呢?其实,在顾客群中不乏借送礼物表白或求婚的青年人,经营者可帮忙策划表白或求婚形式,一来出售了店内商品,二来成全有情人,也能聚集更多的人气。
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