9月，秋高气爽，传统的楼市“金九旺季”到来，各开发商的推盘力度也有了大幅提高，这对楼市复苏起着一定程度的促进作用。近期各商家相继打出“促销牌”，商家渴望紧紧抓住这个良机的意图非常明显。而诱人的优惠政策，也让不少购房者心动。
改善性购房者占主力
在绿地蔷薇九里售楼处，记者看到前来看房的购房者络绎不绝。“这几天我们搞清盘特惠活动，所以来看房的人比上周多了不少。”一位负责人介绍说。这里在售的户型有65平米1房、88至92平米2房以及110至128平米3房，精装修，均价每平方米1.8万元。“项目目前剩余房源不多，因此很多购房者都抓紧时间过来了解。”
在万科金色华亭售楼大厅内，每到周末这里也是人头攒动。据了解，万科金色华亭二期将于9月上旬推出，户型分别为90平、112平、116平3房，其中主推户型为90平米3房，空间设计紧凑，均价每平方米1.5万元，总价130至150万元每套，现在认筹有优惠，预计总价可减5万元。“听说这里有优惠活动，就过来看看。”前来看房的李小姐说，这里房型的设计风格她很喜欢，想趁着九十月份购置一套一百平方米左右的房子。“刚结婚时买的房子比较小，现在孩子长大了也该有自己的房间，平时家里来亲戚也需要一个客房。”据这里的负责人介绍：“改善性购房者依旧是看房的主流，9月份是各大楼盘促销的好时机，很多持观望情绪的购房者会在这个时候出手。”
形成强烈对比的是，在佘山珑原售楼处，看房者就没有那么密集，记者了解到，这里在售的大多为220至280平方米的别墅，每平方米都在3万元以上。区房产交易中心有关负责人说，中高价位房源的成交比前期有所放缓，虽然近期中高端楼盘的供应量依然较大，但购房者有了较大的选择余地，延长了其决策时间。
同时，政策面的收紧预期也对中高端楼盘成交产生了一定的影响。业内人士认为，中高端楼盘成交量下滑是暂时的、阶段性的，九十月份中高端楼盘依然有戏，“中高端楼盘的成交套数其实是不多的，但由于总价、面积较大，其成交变动会对统计数据产生很大影响。”经过前期的成交放量后，受限购政策影响，中高端楼盘将面临后续购买力不足的问题，需要一段时间重新积累客源。“80后”的生育高峰已经来临，这就意味着在未来几年，改善型需求都将占据越来越重的位置。又因在前期的热销项目中，改善型产品占据的比例有所提高，而随着近期部分项目促销力度的减弱，房价出现小幅上扬，刚需的接受能力备受挑战，单靠刚需拉动已经不能满足开发商回笼资金的需求，因此开发商在接下来还会持续加大改善型产品的推盘力度。
房价会不会借机回暖？
优惠政策带来的购房热潮会否引发价格回升？据分析，管理层继续强调房地产调控不放松，上海的“沪六条”也明确表态对楼市调控的决心，且将持续实行限购政策，如果在此时出现大幅涨价，不排除有新的政策出台的可能性。因此，房价快速上涨的情况也不太可能发生，房价将保持平稳态势。伴随传统旺季需求的集中释放，价稳量升的态势更可能出现。
最近是否出台新政策以及新政策的力度，将影响“金九银十”市场上涨的幅度，土地价格居高不下，使得“金九银十”开发商以价换量的积极性不高，三四季度的降息或者降准的信贷政策，明显影响了购房者的积极性。
据区房产交易中心有关负责人透露，近期松江一手房成交量较上月有所上升，“金九”一定程度上起到了助推作用。“‘金九’的成色如何，还要看强销期的产品主力是否仍是刚需产品，以及这类产品的价格和性价比如何。九十月确实是推盘的好时机，但从政策走向上看，有迫使投机资金重回实体经济的趋势。因此，房价上扬必招致政策的进一步打压，近期不会有太大变动。”
业内人士分析认为，一轮“合格”的市场上升周期，必然要经历主力需求类型的交替换位，即市场在触底企稳之初由刚性需求主导，交易量回升导致市场预期持续转好，改善型需求出现并逐渐取代刚需的主力地位，接下来房价的止跌回涨将吸引投资需求入场，高端产品登场。正是这样分阶段入市，才能够带着市场持续走高，最终成就一轮完整的行业周期。
