3月9日， 级旅行社佘山旅行3A社和君汇旅行社一起接待了来自市区的100名自驾游客。据介绍，这次活动是“政府搭台，企业唱戏”的一次试水，A级旅行社将肩负起开拓我区地接市场的重任，如何做好地接业务将成为区商旅委今年的重点工作。
春色惹得游人醉
当天上午，在西佘山园门口，一队队游客兴致盎然地跟随着导游进入公园，开始了一天的旅程。与以往不同的是，这些游客是由区商旅委向旅游热线（上海）联盟联系，佘山旅行社、君汇旅行社开展地接的“松江一日游”自驾游游客。
10点刚过，来自市区的100名游客开着30多辆私家车陆续汇集到西佘山脚下。车内车外，对讲机声此起彼伏。记者定睛一看，原来每辆车上都配有一台对讲机，导游通过对讲机来引导游客集合，协助车辆停靠。
游完西佘山园，再游辰山植物园，在花辰饭庄吃过农家菜后，游客们坐上电瓶车，游览泰晤士小镇。阳春三月，万物复苏，花满茸城，春色惹得游人醉。“十多年没来松江了，感觉到这些年变化很大。这次活动吃得美味，玩得开心，我一定会再来松江的！期待以后能加入摘草莓、烧烤等体验性项目。”
旅行社决心做地接
“最近我们对于做地接的决心也是越来越大。”佘山旅行社总经理倪斌坦言，我区过去的旅游市场由于各方面原因发展得并不成熟，本地旅行社的主要业务一直局限于本地的团队资源。当这些旅游资源日益萎缩时，旅行社就不得不改变思路，通过引导这种自驾游的地接模式，探索新的旅游项目，逐步打开地接市场，希望在市区和长三角地区的旅游市场占据一席之地。
记者了解到，这次活动包括辰山植物园、泰晤士小镇电瓶车和50元/人的用餐标准，加上地接导游服务费等，旅行社仅收每人116元。“基本属于零利润，以相对低廉的团费吸引游客打开市场。”倪斌说，这次多亏区商旅委协调，才能获得部分景点的让利，但此后由旅行社独立接团的话，仍然难在竞争中取得价格优势。“一些外地旅行社的报价都比我们更低。”
据了解，我区旅游景点和旅游饭店给旅行社的折扣远低于华东地区的平均水平。此外，一些景点和饭店给本地旅行社的报价，也比给外地的更高。究其原因，主要是一些景点担心有旅行社和黄牛合作，倒卖门票，扰乱市场；而部分旅游饭店则因为区里出台的《加快松江旅游业发展的扶持奖励暂行办法》中明确规定，旅行社、旅游饭店招徕到一定数量的外地游客或引进会议游客消费达一定数字，即可获得年度贡献奖，于是不惜抬高房价，和本地旅行社抢夺客源，争取这笔奖金。于是，景点、旅游饭店和旅行社的合作，成了我区旅游业的“短板”，不但限制了旅游业的发展，也限制了旅游企业自身的“钱袋子”。
据区商旅委介绍，去年一年，外地及市区旅行社带来644个团27万人次，其中万人以上的大团有11个；而区内旅行社全部加起来只有7个团，还只去了西林禅寺和上海方塔园这两家票价较低的景点。
“3A”扛起地接大旗
“看到几乎空白的地接市场，我很着急。”今年第一个工作日，区商旅委副主任娄建源就找来三家旅行社负责人讨论“迎客入松”事宜，由区商旅委出面，与景点协商团队价格，佘山和君汇两家旅行社当场拍板，决定做“第一个吃螃蟹的人”。君汇旅行社总经理钟满芳在随后一周，带着社里全部导游将全区所有景点都走了一遍，并给每人发了一本《松江导游词》，准备开拓地接市场。
据区商旅委介绍，目前我区53家旅行社中有1家4A级旅行社、9家3A级旅行社，商旅委将协助他们打开地接市场。“我们会和景点沟通，请他们给本地的A级旅行社适当让利，有了本地价格优势，才好让旅行社接更多外地游客入松，也能带动餐饮、购物等多个行业的消费。”娄建源表示，区商旅委还将加大政府引导力度，争取让更多的外地散客自驾游活动在我区举行。
