时下，正值水晶梨的丰收期，今春雨水少、光照足，松江不少梨农迎来了好收成。对于钱金云的100亩梨园来说，平均亩产2吨，今年，也可谓是个丰收年。不过，“丰产却不能丰收。”钱金云说，眼看着梨果在短短半个月内陆续成熟，销售路子仍然无望，近一半的梨滞留田头，钱金云整日愁着寻求买家。
从订购一空到成箱积压
“辛苦干了一年，就盼着丰收，可现状又让人心焦，眼看就要白忙活了。”钱金云的梨园里，越来越多的梨果因为成熟，被摘放在存储篮里。篮子越堆越高，买梨的人却寥寥无几；而几天前的一场大雨，还打落了不少梨果，一次性损失近三分之一；眼下到了高温天，存放不足3天，将要面临烂掉的可能。近两年，酥掉、烂掉，“换不回一分钱”的梨越来越多，钱金云很心疼。
10年前，钱金云在永丰街道盐仓三村附近承包了百亩梨园。从前，梨卖得好，还没等果子成熟，“大手笔”的预订电话就早早打来，订购一空。多年来，钱金云只顾一门心思把梨种好，不需要考虑销售压力，因为“梨不愁卖。”
不过，近两年“形势变了”。去年，一个老客户先是订购了1500箱，后来突然又“取消”了。客户虽表示了歉意，但提前备好的梨却错过了销售时间。无奈，钱金云装箱运到大型批发市场，3000元“处理”了所有梨果，“原本，每箱8斤装的梨，1500箱至少能卖10万元的价钱。”
卖出的梨换不回人工费
类似的情况不少，让钱金云有些心力交瘁。最近，钱金云与家人在菜花泾菜场和招商市场各租了一个摊位，有时，也托朋友帮忙在秀野桥菜场和环城路东门菜场摆摊销售；每年，也有不少老朋友凭着口口相传，专程来买几箱梨，顺便捎带着买几只家养的土鸡；但相比100亩的规模化种植来说，这些销量只是杯水车薪。最后，多数还是“来不及卖”，大批量的梨以每斤1元的低格售给批发商。“能赚一点，算一点。”钱金云说。
卖梨换不回成本，人工费却在上涨。钱金云感到压力很大。眼下，一批批水晶梨要赶着采摘，可是，“工人费投进去了，又是打水漂，去年，不少梨就直接烂在地里做了肥料。”
160吨待摘水晶梨盼人买
近两年，钱金云也不得已动起销售的脑筋。他把直通梨园的一条小土路修成了水泥路，方便自驾的人进园购买；又添置了一个小冷库，缓解存储压力，虽说前后投资了10多万元，但小冰库最多只能存放5吨的梨，帮助延长两个月，有点“远水不解近渴”。后来，又发动全家人，每逢双休日，到小区里摆摊叫卖。
同行人中，有人做起了电商，也有人帮钱金云出主意，建议他尝试一下，但钱金云直说自己不会电脑，不懂上网，能想到的销售方法很有限。8月中旬，钱金云家一批晚熟的品种梨也将成熟，产量约达160吨，可他正在犹豫：“究竟是摘还是不摘？”
