高高瘦瘦，为人谦和，比很多同龄人多了一份内敛与稳重，在文汇路一间约70平方米的办公室，记者见到了27岁的徐凡。2012年，他和4名同学共同创立了上海蓝诗电子科技有限公司，这个由“80后”、“90后”组成的团队，今年拿下了2200万元的销售额，并在全球创业周中国站雏鹰奖评选中获年度优秀天使基金项目奖。
从国际贸易到电子商务，再到智能家居，和很多创业者一样，徐凡称自己是个不安分的人。
年轻，所以敢于尝试
2010年大学毕业后，徐凡来上海打拼，入职闸北区一家世界500强做销售。“拿着颇丰的薪水，但那时候感觉已经看到了10年后的自己会是什么样，不甘于此，所以想出来闯闯，做点自己想做的事情”。2012年1月，徐凡和同在上海打拼的同学，凑了60万元启动资金，走上创业之路。
为了节省开支，最初公司办公地点选在闸北区一间十几平方米的学生宿舍。5个年轻人利用工作时积累的点滴人脉，帮小家电企业做网上店铺的代运营和积分规划。不久后，徐凡得知松江有大学生创业园区，松江大学生创业基金会还为创业者提供免费场地、配套资金等支持，他的团队便果断决定来松江大学生创业园区安家。
经过努力，2013年，公司销售额达到了700万元，“做得还不错，但传统电商难以做大，两年摸索下来，我们意识到，随着人们对生活品质的追求，中国的智能家居市场正在快速向集合了大数据、物联网技术的3.0版本升级，潜力巨大。”于是，徐凡和他的团队尝试将公司的主营业务从传统电商向智能家居转型。
今年5月份，公司注册智能家居品牌“蓝帝诗”，并在9月份推出了空气净化器，内置智能芯片，全国首创PM2.5显示。用户通过手机APP，不仅能操控净化器，还能随时随地实时掌握空气净化情况。公司还将对用户日常使用形成的数据进行分析，为用户提供一套最佳的使用方案。“用手机开关家里的窗帘等，这只是智能家居2.0时代，智能家居3.0结合了物联网和大数据，通过用户数据的收集、后台数据分析，可以为客户提供详细方案，通过改变日常习惯来减缓衰老或者预防疾病等等，提升其生活品质。”
徐凡口中的3.0版本智能家居产品不但有感知、学习、探测能力，还有分析、判断、反馈功能，能根据用户的年龄阶层、兴趣爱好、生活习惯以及住宅环境等基本信息，精准呈现有针对性的内容，通过简单方便的交互方式，迅速提供人性化服务。
自知，故能扬长避短
我们的优势和不足在哪里？创业路上，徐凡和团队的伙伴们常常这样自问。智能家居产品技术和生产要求都较高，目前公司不到10个人的团队力量显然不够，于是他们就想到了资源整合，与国外智能家居产品芯片制造商合作攻克技术关，与国内家居生产厂家合作，确保产品生产。
一个在初创期的品牌没有任何知名度，用户凭什么买你的账？徐凡和伙伴们颠覆了传统的买卖模式，由买卖变为体验，“用户可免费体验30天，押金1999元。产品没效果、不喜欢或者不好玩等任何理由都可退货。倘若客户不埋单，那也将为我们产品升级提供宝贵意见。”
目前，松江地区有700多个“百姓义工”志愿者家庭正在体验首批蓝帝诗空气净化器。徐凡介绍说，他们接下来会根据用户反馈的情况，进行产品升级，12月底，新一代净化器即将推出。明年，他们还将推出包括智能水壶、水杯、马桶等共8款智能家居产品，目标销售额是1亿元。
无论初衷是为了自由还是前途或者“钱途”，很多创业者都有一部辛酸史，但徐凡说：趁年轻，“ 做自己想做的事情，不累也不苦，创业让我们成长得更快，而且我们更愿意向前看。”
