年产值7000万元,年利润800万元,硕美家具(上海)有限公司总经理李根春知道,自己的创业梦,正在一步步实现。
在九亭镇九干路硕美家具的办公楼内,记者见到了李根春。随意的POLO衫,整齐的发型,一眼就能看出他是一位“80后”。16岁离开江西老家外出闯荡,如今在松江落地生根,18年筚路蓝缕,让他有了“80后”少有的阅历。
1997年,16岁的李根春辍学前往厦门,成为一名注塑工人,一天工作12小时,月薪仅600元,这离他心中的安家乐业太远。“我从小就有着老板梦,打工,不如创业,这个梦想,一直激励着自己。”李根春说,“我的早期经历颇为坎坷,但是心中的信念支撑自己一直走下去,跑了全国150多个城市,做化妆品推销工作,睡过火车站,最囧的时候,一觉醒来被割了裤袋被偷走了钱包不说,居然连脚上
的鞋也被偷走了。”
几经辗转,2001年2月,李根春跟着同学来到上海,在一家浙江老板的家具厂里当送货工。5个月后,他来到老板的办公室,告诉老板,自己要帮他卖家具、跑业务。从送货工到业务员,这是李根春给自己的挑战,更是他给自己定的目标。“那时,租住在虹桥机场附近每月120元的房里,3个大男人挤在一张床上,几斤腌咸肉吃了两三个月,骑自行车从虹桥机场到五角场,跑完业务又在夜幕下骑回来。”有一次,大雨如注,路灯下方向难辨,浑身湿透的李根春在高架下大哭了一场。不过,3个月后,他终于拿下了第一笔订单,3600元的提成让他欣喜若狂,坐上公交车,紧紧按住口袋不松开。
2004年下半年,一笔大单让李根春从此顺风顺水。当小绵羊床上用品有限公司在南翔刚开工建厂的时候,不少厂商都希望将自己的办公家具推销给小绵羊,李根春也是其中之一,当时周围不少人对他嗤之以鼻,认为小厂业务员无法竞争。李根春不服气,他借来一辆摩托车,天天接送工地负责人,渐渐和对方熟络起来。有时候,工地负责人出去办事,李根春就坐等办公室,其他家具厂的人联系不到工地负责人,就拿着报价单和资料与李根春交谈起来,综合了多家的报价和材质等信息,李根春完善了竞价资料,后来得知工地负责人竟是小绵羊公司老板的亲戚,他也极力推荐李根春,最终拿下订单,李根春赚了15万元。“这是我挖的第一桶金。”李根春说。
次年,李根春注册了一家公司,创业起步。“创业路遇伯乐,如有贵人相助。”李根春说的伯乐正是日腾电脑配件(上海)有限公司的总经理庄育志。李根春骑着摩托到车墩日腾,当时到处是工地,尘土飞扬,到达后眉毛都被扬尘染白,日腾的总经理很是感动,经过双方的真诚交流,将单子交给了李根春。
李根春是坦诚之人。庄育志家中乔迁,看中吉盛伟邦的一套家具,却苦于不能定做,他找到李根春想定做一套,李根春跑到家具店里测量尺寸,帮他做了一套一模一样的家具,末了,收了6000元家具钱。李根春说:“这样的大公司,别人贿赂都来不及,我还是一板一眼地收了钱,这就是我做人的原则,坦诚、讲规矩。”即使接了这么多订单,他始终没和日腾总经理吃过一顿饭,不过两人心有默契,对自己的伯乐,李根春心存感激。
如今,成立6年的硕美家具接下了不少大客户的单子,比如衣恋、宝隆花园酒店、上海船舶设计院等等。李根春告诉记者,公司已获得上海市政府采购招投标单位资格,并在最近成功中标解放军455医院配套家具项目。